信息爆炸的时代,消费者信息超载,媒介极度碎片化,传播艰难。电梯间、广告牌、地铁站等强硬洗脑式的传统广告,令消费者抵触和排斥,传统广告的效率越来越低。甚至许多品牌因流量焦虑,开始对低效广告的大量投放,只为压住竞品的宣传趋势。
那品牌该如何选择广告,才能牢牢占住新一代消费者心智?
舒尔茨说,存在于消费者头脑中的信息才是真正的营销价值之所在。好的信息传播今后将是未来的主要的广告营销力量,是各个传媒组织唯一的持续竞争优势。消费者沟通就是广告营销的全部。
既如此,则营销即传播,传播即营销,两者不可分离。企业有必要将所有营销信息进行整合,向消费者进行一体化灌输。
简而言之就是——是企业所做的一切都是在传播。广告是传播,产品是传播,店铺是传播,定价是传播,企业营销就是通过各种手段在向消费者传递信息,从而实现消费者对企业品牌的认知与认同。消费者对企业营销信息的接收与认知至关重要。
因此营销=传播,企业要用传播思维来塑造营销。而既然营销=传播,所以就要整合营销与传播,实现营销传播的一体化。
贤珹集团为品牌量身打造属于自己的道路,创造更能影响市场,给消费者带来启发的品牌愿景。他们不断的学习和研究最新的传播媒介,从社交媒介,数字营销,矩阵传播到融媒体平台再到虚拟IP,贤珹集团都在不断地涉足并创造新的价值高地。同时贤珹(上海)信息科技有限公司旗下的主力品牌“拍好片”还在积极降低企业融媒体视频制作成本,提高视频质量,利用自身创意优势,为企业定制更具有传播影响力的宣传片、创意短片、微记录视频及动画视频。
按照舒尔茨“媒介即信息”的观念,过程(介质)与内容(讯息)一样重要。而互联网时代的媒介“过程”指的正是沟通和交流是如何进行的。所以今天做品牌重要的不只是品牌向消费者传递什么(不管是功能卖点还是情感态度),更重要的是品牌如何向消费者传递信息。
品牌用一种什么样的姿态跟消费者发生交互和关系,可能比跟消费者说什么更重要。消费者就像是你的女朋友,而女朋友经常说的是,重要的不是你做了什么,而是你对她是否关心的态度与过程更重要。
所以品牌最好的营销模式是,(优秀商品+付费广告)引发自然传播,形成涟漪效应。如果营销的最理想状态如果用一个词总结,就是——口碑营销。
口碑营销就是一种态度和过程的展示,这种营销方式之所以获得消费者巨大的信任度,是因为消费者在推荐商品的时候是主动的、客观的、真实的、没有利益驱动的。
在没有网络的时候,好的商品能够促进口碑在消费者之中口口相传,从而缔造品牌的影响力和好口碑。广告的目标是曝光,但好的口碑营销绝对能够带货。
不能只简单的分发内容,对内容更好的指导及深入研究表现形式,带给消费者阔别已久的态度和过程体验,是品牌在接下来的内容营销中值得思考的方向。