afly123
- 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，做电商更是如此
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1，不要把listing排名与关键词排名混淆。
listing排名，我们打开listing往下拉，就可以看到它的排名。而关键词排名是我们用一个关键词在搜索框搜索之后，看看你产品在什么位置，就是这个关键词的排名。
2，关键词排名是能带来比较大的销量的。亚马逊70%的销量是由关键词搜索成交的。如果你某个大词自然排名比较靠前，就能带来比较多的销量，比较多关键词排在前面更强。如果只是listing排名比较靠前，而关键词排名靠后，能带来的自然单量是比较少的，因为listing排名只能带来分类节点的流量，而这部分流量本身是比较少的。
3，关键词排名是根据你关键词的转化率，成交量决定的。你打广告，就是要把关键词的排名做到前面。关键词带来的成交，也会促进listing排名的提升。而listing的排名，是你根据你整个listing的成交量来决定的，listing排名唯一影响因素是成交单量，而跟转化率，点击率、点击量是没有任何关系的。listing排名上升，有的时候并不会带动关键词排名上升，比如你站外fb群组大量出单，listing排名是会上升的，而关键词排名是不会上升的。
4，关键词排名影响因素：转化率，成交量，点击率
listing排名影响因素：关键词成交量+关联成交量+站外成交量+广告成交量+秒杀成交量+分类节点带来的成交量+其他成交量
你明白了这2个概念，就不会纠结了。
1，为啥你广告成交占比那么大，可能是你关键词没有做到前面；也可能是你关键词自然排名与广告关键词排名靠近，买家既点了自然位也点了广告位，导致很多自然成交单算成广告单了。还有其他原因，需要根据数据去分析。
做法，甩广告。把广告甩掉，还能保持单量稳定，这样才能赚钱，能做到这个才是高手中的高手。
2，“想请问是否一条listing需要大量的时间去积累评论积累权重，才能在各关键词下达到较好的排名”，评论是影响关键词转化率比较大的因素，但不是唯一因素。如果你是新链接，除了评论之后，还可以从其他方面入手，干掉老链接。比如，产品升级、评分、价格、产品质量、视觉方面（主图、A+、描述、视频、QA等）、精细化运营等等。
2022-02-25
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